自由职业起步：从 0 到第一笔收入的 90 天路线图
为什么从副业起步
直接裸辞做自由职业，收入不稳会迅速消耗心态，很多人三个月就回去上班了。正确顺序是：先用业余时间跑通"有人愿意为你付钱"，再考虑全职。这篇文章的 90 天路线，目标就是在职状态下拿到第一笔收入。
90 天三阶段
| 阶段 | 目标 | 关键动作 |
|---|---|---|
| 第1月 | 定方向+作品 | 选 1 个能卖的技能，做 3 个作品 |
| 第2月 | 拿到首单 | 冷启动获客，完成第一笔付费 |
| 第3月 | 稳定复购 | 沉淀流程，争取回头客/包月 |
去哪找第一单
熟人裂变
先告诉身边人你在接什么，转介绍转化最高、最信任。我第一单就是前同事介绍的。
内容获客
在垂直平台发"你怎么做 X"的干货，评论区自然有人问"能帮我做吗"。内容是最省钱的长期获客。
平台接单
作为保底渠道，但别陷在低价里，用它攒案例和评价。
怎么定价不心虚
按价值不是按时间
"帮你省 10 小时"比"我做 2 小时"好定价。客户买的是结果，不是你的工时。
先低后高
首单可略低换案例和评价，第二单起恢复正常价。老客户包月给折扣锁客，现金流更稳。
收入波动是常态
自由职业月度收入像过山车。留足 3–6 个月生活费再考虑全职，并用"包月/订阅"平滑现金流。别被某个月的高收入骗了，要看中位数。